流量营销 低成本高效获客

比如你创业时没有用户，没有客人，你要想着如何获客，如何拉新；当你有了客人之后要想着如何运营客户，如何让客户能够一次购买，多次复购；当用户复购之后，你要想着如何满足你产品品类的多样性，然后让用户在你这儿不断产生更多新的销售额。同时，客户如何帮你带来好的口碑，好的裂变？周六日、寒暑假档和春节档，大多数人都在休息，但营销行业人员就要考虑到相关的营销和促销方案。从这个意义上说，营销工作基本上是全年无休的。

1.流量变现

每一个流量都来得不容易，但来了之后，它没有变成你的销量，没有最终进行流量变现，这对企业家来讲都是亏的，相当于钱白花了。

比如今年有一些爆款型、刷屏级的案例。但它到底带来了多少真实的销量？很可能是叫好不叫座。

在每个刷屏作品的背后，我会更关心这个刷屏案例实际想要解决的问题，还有最终带来的转化。那么这个时候对于我们真正的营销来讲，我们怎么去衡量它的效果，这是一个时机性的问题。

2.流量陷阱

今天的流量陷阱与5年前或者10年前的已经不一样了，10年前的流量陷阱可能是病毒肉机。而今天的流量陷阱有可能都是真实的流量，是优质流量和垃圾流量的混拼。

为什么？因为好的流量就那么多，所有人都在抢好的流量时，优质流量不够了流量营销，这时广告平台可能给你50%好的流量，50%的垃圾流量。这样一来，你的流量效果可能也没那么好，这属于流量真实性的陷阱或作弊问题。流量的漏斗转化，从开始的展现、点击、留资、潜客、订单到最后的成交过程，越扁平化层级越少，你的流量变现效果可能越好。这是我经常讲的所见即得，我直接能够从展现进入你的订单页面，那当然更棒，没有中间这么复杂的一个交互，或者这么复杂的一个漏斗的环节。

那当然对于营销工作者来讲的话，这样的漏斗越尖，那你肯定越痛苦，因为越尖的话代表你的层级越多、流失量就越大。

3.持续低成本获得流量

这个也是痛中之痛，因为今天的中国移动互联网时代的流量，基本上是头部集中在BAT、今日头条，但优质的流量洼地越来越少，去年的流量洼地可能是抖音，今年抖音的价格也就起来了。这样一来，就没有太多可以选择的外部流量洼地。

所以，我觉得头部集中流量洼地的减少，会让我们的流量成本越来越高。

相对来讲，我认为获客成本比较高、无法持久。当然，这也是今天创业者普遍面临的一个问题：流量成本贵。

说道这里，就给大家介绍一项零成本的精准获客工具——拓客抖小粉助手，这款产品可精确追踪：客户的浏览信息，精准获客的同时，也是交易促成的开始。

（编辑：海南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!