小米凭什么上市（上）？

在2011年的某次活动上，笔者曾亲眼见证了二三十名IMT领域记者一起，对小米模式发起了挑战：“小米手机为什么做成了‘期货’？”“是否小米资金链已断？”“你的投资人都了解通信行业吗？”，一个个尖锐问题抛出，总能引来一片窃窃私语。群情忷忷，笔者与雷军距离不到5米，手臂举到发麻却抢不到话筒。

那一年的雷军也还颇有耐心，每个问题都认真作答，最后总是把话题引回小米做手机有多么专注，用户口碑有多么出色这些论点上。

在2018年的5、6月间，类似的一幕又一次重演。只不过提问题的人变成了证监会。这一次，也许是沟通成本太高，雷军和小米不再耐心作答，直接撤回了在A股市场发行CDR的申请。

而当年的小米需要更高的关注度，所以雷军即使受到了没有监管权的记者们不友好的攻击，仍一直紧握话筒。

雷军在发布会现场

2013年12月，雷军在广东电子商务大会上做了《关于互联网思维如何改造传统行业》的演讲，强调“互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快”。

这“七字诀”广为流传，雷军成了国内“互联网思维”的旗手。雷军说：“看不懂的人以为我们是手机公司，看懂一点的人以为我们是一家移动互联网公司，其实都不是，我们是一家品牌公司、文化公司。”（2012，雷军接受《商业周刊》中文版采访）。

人们的关注总是向头部汇集，成为“旗手”以后，小米的品牌形象比当时的真实市场份额要高得多。

在2012年第一季度各款手机关注度的排名中，小米首次上榜即排在第8位，这份榜单上，苹果一骑绝尘，前20名中有8个是诺基亚机型（数据来源：百度移动互联网发展趋势报告_2012年Q1）。

2012Q1热门机型PV 占比TOP20

而当时的市场真实销售局面是，三星、诺基亚第一季度的出货量都在8000万台以上，苹果3000万台，中兴、华为都在1000万台以上。小米整个2012年上半年的总出货量为320万台，与许多山寨机相当，同巨头们并不在一个量级。

品牌的价值，在于在告诉用户“我所做的一切是为了什么”，它可以帮助企业在市场上营造于己有利的气候，气候一旦形成，风就会越刮越大。

在传统市场操作中，创业公司最难的就是第一步认知，必须在还没有多少产品的情况下，让用户知道你是谁，因此往往花费不菲，但小米却轻松地跨过了这一步。以独特价值观为基础的市场认知权力边界，以及对这一边界毫不妥协的坚持，让小米在自身还很弱小的阶段，获得了更大的市场影响力。

但是真正让这些认知深入人心，并使得小米比另一些同样具有强大价值观和市场影响力的品牌（比如锤子手机）走得更快的，还得是下一道边界。

【参考资料】

[1]斯坦福大学教授凯瑟琳M艾森哈特（Kathleen M Eisenhardt)《市场建构与边界塑造：初生市场中的创业权力》（北大光华，于鸣译）。

[2]真格基金徐小平老师关于《创业学》的数次谈话。

[3]小米黎万强、洪锋、高自光等合伙人及高管在创业黑马学院的授课笔记。

未完待续……明日同一时间，揭秘继续……

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（编辑：海南站长网）

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