从淘宝到大润发：一个创业15年电商的心选再造

图为淘宝心选大润发杨浦店的出行用具货架

生产制造和供应链，是一切从事原创设计的个人及商家的巨坑。这方面，罗永浩的锤子科技犯过的错误，给了全行业极大的教训和警醒。

简单的说，淘宝心选是管做媒——数据赋能设计，并规范设计的商业价值；还管生孩子——帮助设计师联系好富士康（生产制造）、高通、三星、索尼、JDI等供应链。

所以，淘宝心选所构建的生活家居新零售生意，设计师，是整个业务链路的启动力量，数据是驱动力量，而生产厂家和供应链伙伴，则是落地原创设计的生态力量。

普象工业设计小站CEO郑中央，特赞Tezign创始人&CEO范凌，台湾JIA Inc.品牌共同创办人蒋友常，作为设计和原创合作伙伴，也来到了6月26日淘宝心选杭州发布会的现场站台助阵。银泰百货、大润发则作为阿里实体通路渠道商，在现场露出。

淘宝心选管自己的这个生意，叫做一个SPA服务商（自有品牌专业零售模式）的OBM商业化（代工厂经营自有品牌）。

如果在SPA、OBM之间，你还可以加上C2B（基于消费数据的原创设计）＋B2M（供应链的数字和管理和成本优化）。

你会觉得淘宝心选在生活家居领域的产业再造，要树立的模式之新颖、改变的产业链之巨烈、构建的链路之漫长、辐射的消费需求之广泛，都是空前的。

这个主要聚焦家清洗护、出行用具、客厅生活小家电、纺织寝具和文创、家具的原创类设计平台。其实要在当前的产业和社会消费风口下，完成一整套的变革：商品、品牌、商业模式、供应链管理、消费洞察、新零售式渠道扩张，以及新中产消费者性价比需求的满足。

难吗？太难了！自己选的路，不管是含着泪，还是流着汗，都是淘宝心选自己要走完的。

张棣在前天（6月26日）杭州发布会上的开场，很感动过去一年来，淘宝心选团队的付出和探索。也就是说，这条很难的路，淘宝心选已经走完了一年，状态还是兴奋而期待的。

- 3 -新淘宝、新大润发：淘宝心选的新零售

虽然淘宝心选的官网链接用的还是天猫的地址（目前暂无独立APP），但淘宝心选还是彻彻底底的淘宝产物。无论从业务属性，还是从部门归属来看。

这是一个只有在淘宝上，才能孵化诞生的原创类生活家居新物种、新业务平台。

2018年5月17日，2018淘宝商家大会。淘宝新任总裁蒋凡，首次公开分享了淘宝这个阿里创业15年电商的未来走向。

对于淘宝的未来，蒋凡用了“简单、普惠、创造”三个关键词，向千万商家描述他理想中的淘宝。

这是一个智能科技和移动互联网时代，也是阿里新零售走近全面落地的时刻。淘宝心选是在这个大背景下，在15年淘宝如何定义未来的当下，才能孵化、诞生出的物种。

就像新淘宝三个关键词的“创造”，淘宝心选这种以设计师原创驱动的业务，必须有两个成熟而完整的生态，才能孵化、成长。

一个是阿里的新零售生态，一个是淘宝过去15年打造的产业生态。

淘宝这个阿里专注小而美商家的生态体系，真的是孵化乃至催生商业的好平台。

蒋凡也提到：“淘宝平台会进一步解放商家，释放每一位商家的创造力，让商家把更多精力放在产品创新，放在服务体验上面。淘宝不仅创造无数有趣的商品，更持续创造类似红人电商、电商主播、全球买手这样的全新业态。无论今天还是未来，淘宝都会加倍奖励创新创造的商家，淘宝所有的工作本质上都围绕两点：降低创新门槛、放大创新成果”。

淘宝心选，可以看作是新淘宝在定义未来的过程中，第一个被大家看得见，看得懂的“降低创新门槛、放大创新成果”落地方案。

图为淘宝心选大润发杨浦店内景

因为是2017年孕育，2018年落地的项目。淘宝心选背后的新零售责任，显得更有必要。

所谓新零售责任，不仅是上文反复强调的大数据赋能设计师，赋能产业链生态伙伴。还有一点，淘宝心选要在阿里新零售的宏观体系里，承担阿里实体通路数字化升级改造的责任。

这点，我们有必要再回到大润发。

今天（6月28日）开业的淘宝心选大润发杨浦店，和它背后的整个大润发零售体系，除了在618之前完成100家门店的数字化升级改造。同一时间，大润发还完成了好几项符合新零售要求的改造。

大润发业绩很不突出（仅占0.3%）的母婴类商品，阿里在杨浦店试点了智能母婴馆。

盒马的ERP系统替换掉100家大润发门店后，盒马的帝皇鲜、日日鲜、盒马工坊等自有品牌商品，升级了大润发生鲜类商品的定位。

淘鲜达的接入，盒马骑士（同城速配）的支持，扩大了大润发单店近1/3的日均出货量。

大润发进口商品的采购和供应链，天猫大进口项目的云象团队，已经陆续接收。

就连大润发家电类百货商品，一周前也由苏宁陆续接手。大润发家电专柜，将成为苏宁的又一个线下渠道。

现在，淘宝心选的进驻，意味着大润发的软品类百货商品，得到全面的升级和补充。

2017年12月4日，也就是阿里入股大润发半个月后，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）曾就阿里如何升级改造大润发，率先做过深度预测分析文章。（点击此处链接）

文章里特别提到的“品类集合店”，就准确分析到阿里将会对大润发12个商品大类，作出精品化、精选化的品类集合店（店中店）。

每一个集合店放大品类的商品力，并聚合不同品类的目标客群，实现线上线下一体化的协同效应。

不同品类集合店组合在一起，又进一步强化了大润发作为大卖场的零售本质——一站式购物满足的业态优势。

淘宝心选，就是大润发不同品类精品化过程的其中一环。银泰百货，也将承接淘宝心选在项目落地的过程中，发挥阿里已有实体通路渠道的存量店铺资源。

一种区别于台湾地区特力屋、西班牙ZARA HOME、日本无印良品、瑞典宜家，甚至包括网易严选在内的生活家居新零售品牌。

（编辑：海南站长网）

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