淘宝搜索最新变化和调整方案

今年淘系机制完全变了，以精准人群标签为推流机制，产品竞争力越强，真实成交越高，获取精准人群越多，系统根据精准人群推送的流量越大。今年搜索核心在精准人群标签下的真实成交。

淘系权重维度，最新权重维度

1.新品加权：（新品上架，通过产品数据反馈（如：点击率，收藏加购率，转化率），判断产品竞争力）

2.账号权重：店铺层级越高，真实成交占比越多，人群精准度越高，店铺权重越高，新品曝光量越大

3.链接人气坑产：根据产品总访客匹配相应的坑产

4.搜索人气坑产：根据产品搜索入口访客匹配相应的坑产

5.评价闭环：堆积优质的评价买家秀（围绕买家痛点做评价内容）

爆款不是技术打出来的，是选出来的

如何选品(低层级店铺及高层级店铺)

一、低层级店铺选品方式：选择行业爆款产品，以最快速度出真实成交为

主，提高店铺权重，积累精准人群。（以布艺沙发为例）

1 . 按照自身店铺主打风格，选择近7天，近30天人气大的风格属性词。选出的词是以下：沙发客厅现代轻奢 沙发客厅简约现代 意式极简沙发

如何选品(低层级店铺及高层级店铺)

2、根据造型属性词搜索人气，确定价格带，选出的词是以下：沙发小户型 云朵沙发 豆腐块沙发 大象耳朵沙发

? 通过淘宝首页搜索确认，词大部分产品所在的价格区间 ? 确定价格带是做布艺沙发，风格在最大的流量的词里选，价格区间在1700-3500，流量大，客单相对较低，易成交。

一、高层级店铺选品方式

? 根据行业经验选款

? 通过热搜词或飙升词走势选择相关联产品

? 通过抖音，多多，快手等等第三方平台找爆款

? 查看近10天上架付费占比高的新品数据转化率高，成交单量高的产品

? 查看近10天刚起来搜索的款式【通过生意参谋---进入市场大盘---分析行业构成---找出最近30天家居类目增长趋势最快的前几名，做子类目布局---查看到某子类目产品最近30天增长率，找出主推目标。然后搜索排行---添加长尾词---查看飙升趋势---找到日增长幅度在前几名的关键词词，做这个主推产品的关键词布局。】

静态数据质量 二、评价（上图及视频质量）

上图质量，清晰真实视频质量搭配效果、直观使用感受

如何提升新品权重操作

一、新品权重：三高数据为主，高点击率，高收藏加购，高转化。

1、找优秀对标竞品：通过付费占比高的竞品，找到高点击率 ，高收藏加购，高转化率的竞品数据。

在开大直通车付费的时候，此主图的竞品访客飙升，转化也跟得上。这个就是我们来判断主图优劣比较直接的方法。所以我们给陪跑商家也建议做一张1:1角度和大小的主图，效果一样显著。

2、对标竞品的主图，详情页，作出一比一模拟复制。

二、账号权重：精准人群权重和店铺层级权重

1）精准人群权重：通过真实成交，获取精准人群，提升店铺账号权重

2）店铺层级权重：店铺层级低，通过多链接堆积销量，评价，开低价引流，带动店铺真实成交，拉高店铺层级以及店铺权重

1.全店动销：同时操作多个链接

开付费拉真实成交（如直通车低价引流，万象台，引力魔方）

通过全店动销锁定最早入池，收藏加购率高的产品，重新上架操作拉搜索

获取真实成交的四大方法（上）

1.战略性低价：促进新链接真实成交量，积累精准人群，获取系统推流

2.补单打法，利用人气坑产平衡原理，让链接入池

对标竞品价格

(2)竞品热销SKU

(3)定全网低价

做好链接后我们可以开始正常操作

步骤一

可以做3-5天，非搜+搜索单的坑产递增。（注意：高层级店铺可以利用关联或老链接换拍，把真实单通过递增的方式引3-7天到低价链接，低层级店铺可以利用付费曝光拉真实成交）

步骤二

由于标品低价，有展现我们的真实订单会比较容易成交。

第一种情况，真实成交已经优于同行的三率（链接转化率、搜索转化率、关键词转化率）。

第二种情况，真实成交的单量未达到优于同行三率。可以用小比例的补单代替，补单单量尽量控在总单量40%以下。

第三种情况，真实成交的单量未达到优于同行三率，不同类目的标品内卷程度不一样，有利润空间，可以用付费工具（直通车、万象台、引力魔方加快真实单的提升）（尽量在2-3周内新品权重高的时候完成）

步骤三

维护好评价和链接的三率，链接会随着销量和确认收货的累积越来越多。在行业内中不断的排名靠前，从而获得更高的排名和免费流量。

总结：做低价策略链接一定要了解自己供应链和店铺的布局，通过这条战略低价的链接（有可能微亏）拉升的是店铺的权重和成交关键词的权重。后续怎么通过一条链接，带动全店的销售才是重点！

很多商家都做标品，擦玻璃神器、家具、仓鼠笼子...

太多不一一举例，按今年平台考核的权重维度。只是按之前的坑产递增是无法拿到可观的流量，甚至做新店一点免费流量也拿不到。

战略性低价，只是用来获得流量的手段，有了流量和人群标签，做其他品或者通过营销手法能实现关联

销售，获得更高的利润。

按商家需求指定操作方法：作为一个工厂商家，想通过最低的价格淘宝搜索优化，以最快的速度获取最高的流量，直奔类目第一为目的。

老规矩，先对比优质竞品数据。

竞品分析：日支付人数均在2 5 0 - 2 6 0 人/ 天，客单价在6 0 - 6 6 左右，搜索占比6 0 % 。

6 . 2 2 - 7. 9 平均日成交金额在1 7 0 0 0 左右。

链接转化率在4 . 5 - 5 . 5 % ，搜索转化率4 . 5 - 5 . 5 % 。这个品的行情和容量我们基本了解了一遍，操作的时候不要偏离行业的数据，防止出现数据异常。

6月22号引 导 真 实 订 单 ， 新 链 接 打 标 签

6月23号搜 索 访 客 不 是 特 别 多 ， 但 是 其 他 渠 道 的 流 量 就 多 起 来 了 。 做 单 量的 递 增 ， 搜 索 单 2 单 ， 非 搜 单 5 单 。 单 量 共 7 单 。

6月24号这 个 有 个 小 波 动 ， 不 用 慌 ， 因 为 真 实 单 量 成 交 了 大 词 ， 很 正 常 的 ，

搜 索 单 保 持 2 单 。 其 中 一 单 补 了 个 全 标 题 。

6月25号安 排 收 菜 ， 搜 索 访 客 迎 来 爆 发 。 因 为 是 低 价 s k u 做 的 同 品 链 接 ， 真 实单 量 当 天 有 4 单 ， 总 单 量 7 单 。 搜 索 单 4 单 里 面 有 3 单 真 实 ， 1 单 全 标 题 （ 稳 链 接 ） 。

6月26号通 过 低 价 抢 占 市 场 的 效 果 非 常 好 ， 补 单 的 占 比 极 低 。 只 需 要 看 着

真 实 单 量 的 数 量 ， 补 相 应 数 据 让 整 条 链 接 呈 坑 产 微 递 增 状 态 。

6月27号补 单 单 量 4 单 （ 基 础 单 量 ） ， 非 搜 2 单 ， 搜 索 2 单 ， 真 实 单 量 6 单 ；

真 实 单 占 主 要 ， 成 交 的 人 群 标 签 重 叠 率 高 ， 搜 索 访 客 还 会 短 时 间 再 次 实 现

放 量 爆 发 。

6月28号补 单 单 量 4 单 （ 基 础 单 量 ） ， 搜 索 2 单 ， 非 搜 2 单 。 当 天 就 爆 发 真

实 单 了 ， 搜 索 访 客 也 翻 了 一 翻 。 只 要 你 的 人 群 标 签 准 了 ， 今 年 的 流 量 是 不

难 拿 的 。

6月29号补 单 单 量 6 单 ， 2 单 非 搜 ， 4 单 搜 索 （ 加 单 为 了 保 持 稳 住 三 率 优 于同 行 ） 。 真 实 单 量 再 次 翻 倍 2 4 单 ， 搜 索 也 实 现 再 次 翻 倍 有 余 ， 如 图 。

6月30号这 个 链 接 操 作 到 这 一 步 ， 基 本 上 只 要 维 稳 三 率 稍 优 于 同 行 ， 真 实单 量 保 证 的 前 提 下 （ 价 格 ） ， 搜 索 就 会 一 路 飙 升 到 同 行 前 列 。

7月1号补 搜 索 单 7 单 （ 控 搜 索 率 ） ， 真 实 单 量 3 3 单 。 这 里 会 有 细 心 商 家 会有 疑 问 ， 我 们 常 说 的 付 费 洗 白 怎 么 这 次 不 加 入 尼 ， 这 样 不 会 爆 的 更 厉 害 ？

在 价 格 已 经 达 到 低 于 同 行 水 平 ， 利 润 本 不 高 ， 没 有 利 润 空 间 付 费 ， 也 没 有

必 要 开 车 ， 因 为 真 实 单 的 占 比 很 高 ， 人 群 足 够 精 准 。

7月3号后 面 的 操 作 以 维 稳 为 主 ， 累 积 销 量 后 链 接 的 排 名 会 逐 步 往 前 挪 ，最 终 它 的 天 花 板 跟 品 本 身 有 一 个 很 大 的 关 系 。

7月9号截 止 到 做 案 列 分 享 当 天 ， 链 接 已 经 到 达 1 5 9 6 的 访 客 ， 只 要 维 护 好 ，这 条 链 接 带 来 的 访 客 跟 给 店 铺 的 流 量 贡 献 还 是 非 常 不 错 的 。

补单打法

1.竞品日单量,确定行业日单量

竞品主要成交词：大词，核心词，二级词等如：岩板餐桌 通过下方图片确定核心词：岩板餐桌，餐桌家用 A组以岩板餐桌词为主，组长标题或半标题操作 B 组以餐桌家用为主，组长标题或半标题操作

AB交换操作，刺激搜索入池

入池后，关键词承接计划安排

第一种情况：

前天搜索到达200，昨天到达300

前天安排了岩板餐桌 3单，餐桌轻奢现代简约1单

搜索上涨了，那么岩板餐桌词，餐桌轻奢现代简约

都可以继续加单

第二种情况：

前天搜索到达200，昨天到达150

前天安排了岩板餐桌 3单，餐桌轻奢现代简约1单

搜索下滑，那么岩板餐桌词，餐桌轻奢现代简约需要减单量

（编辑：海南站长网）

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