什么是信息流广告？什么是搜索推广？

相信很多企业家平时都会接到各种广告公司的电话推销，有自称是抖音快手信息流推广的，有做百度、360、搜狗搜索推广的，还有号称自己是做全网营销的，面对众多选择，企业主该如何做出适合自己企业的决策呢？

信息流和搜索推广是网络营销当中比较常见的推广方式，其应用场景是不同的，今天笔者用简洁易懂的方式来跟给位企业家介绍一下究竟什么是信息流广告？什么是搜索广告？

首先，搜索推广是一种传统的网络营销方式，相较于信息流，搜索推广早在20世纪末、21世纪初就已经产生了这个概念。从推广方式来看什么是搜索优化，其原理是将广告主的广告信息投放至百度、搜狗这种搜索引擎上，设置与产品相关的关键词，客户有相关需求，在搜索引擎上搜索关键词，如果关键词与广告设置的关键词匹配度高，就会展现在用户的搜索结果里，实现精准投放。客户在浏览搜索结果时，如果对广告感兴趣就会点击进入广告页面，如果恰好广告内容满足客户的搜索需求，那么这单就很容易成交。一般像百度这样的平台，收费模式都是点击扣费，如果广告只是展现在客户的搜索页面没有被点击，就不会产生费用。这种收费方式还是比较注重投放效果的。综上，简单的来说，搜索推广就是把广告展现给有需求的用户。

其次，信息流广告是一种根据兴趣、喜好进行主动推送的营销方式，相较于搜索推广，信息流广告虽然不能即时得将广告投放给刚需的人，但是可有覆盖目标人群，发掘出更多的潜在客户。现在比较火的抖音广告就是典型的信息流广告，您平时在浏览视频的时候经常会刷到一些品牌做的广告，这些广告一般都跟您近期的搜索偏好及视频点赞标签相关联。打个比方，如果您是做电动牙刷的，那么您的客户群体就偏向年轻化、热爱生活、精致的人群，在推广设定的时候就可以将流量锁定到这类人群。有的人可能近期正准备买电动牙刷，那么订单成交得就快一些，有的人可能之前没有这个概念，但是刷到您的广告视频，认可度很高，经过一番对比或者观察了一段时间才下单，这种客户就是潜在客户。综上，简单的来说，信息流广告就是把您的广告投放给您的目标用户。

笔者总结了两种营销方式的特点如下：搜索推广触达的用户精准度高、意向度好、成交率高（刚需客户）、成交周期短（短期可以见效）；信息流广告触达的用户量大，主要针对的是潜在客户，意向度一般、成交周期较长，适合长期投入。

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（编辑：海南站长网）

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