搜索推广丨深度优化方式-优化ROI升级为优化转化价值

作者丨竞价爱好者@辉哥

排版丨竞价爱好者@辉哥助手

校验丨竞价爱好者@辉哥助手

字数丨2,078

阅读时长丨约8分钟

文章引用资料来源丨百度营销中心

近年来随着营销市场的发展，在效果广告投放中，从粗放的买量模式进入到精细化价值运营模式。广告投放所带来的生意成交价值，成为买量投放中重要的考量因素：对于oCPX投放中收获的转化量，希望进一步提高这些转化人群的带来转化价值。

目前，百度搜索推广投放平台的oCPC自动出价策略已支持许多具备转化价值属性的转化目标投放（如游戏行业的“付费”，金融行业的“授信”，电商行业的“商品支付成功”），同时在“目标转化成本”出价模式下也提供了深度目标优化的2种方式——“优化转化行为”和“优化ROI”。但“优化ROI”选项分支下存在概念不一致的情况，理解门槛较高。从而导致部分童鞋因不理解“优化ROI”准确含义而弃用此选项，仅单一地使用“优化转化行为”选项。

实际上，当所选择的 “深度转化目标”具备价值属性（如付费、商品支付成功）时，如果仅使用“优化转化行为”模式，系统只会以提升深度目标转化数量为优化目标，而不会对深度目标转化事件带来的价值进行精细优化。在某些情况下，深度目标转化量虽然增加，但这些转化事件给客户带来的价值未必是最大的。

以某游戏客户的投放举例，在深度转化行为优化模式下，以游戏付费事件作为目标转化事件，系统会努力最大化付费事件的发生数量，但这些人群的付费金额未必是最大的。

找到100个付费金额为10元的用户（累积付费总金额为1000元），给客户带来的交易收益不如找到50个付费金额为50元的用户（累积付费总金额为2500元）。而实际营销目标是增加游戏付费收入，因此使用具备转化价值能力的深度优化方式，无疑是更为适合的。

基于上述背景，为降低理解难度提高投效率，本次搜索推广-深度优化方式升级，“优化ROI” 升级为“优化转化价值”，并明确“优化转化价值”选项下的产品含义。当所选择的深度优化目标具备转化价值回传时，可以并在“目标转化成本”出价模式中进行深度转化价值优化的投放表达。设置完成后，系统将对目标转化、深层目标进行渐进式优化，以满足转化价值精细化获量的诉求。

PS：此次升级小流量上线测试中，如需要参与，可以联系对应的客服人员申请加白测试。

升级点一：“优化ROI” 升级为“优化转化价值”

设置入口：搜索推广投放平台-资产中心-出价策略（oCPC）-新建/编辑oCPC出价策略-投放方式：目标转化成本-深度优化方式

什么是优化转化价值？

当选择“深度优化方式”为“优化转化价值”时，意味着希望事件价值最大化，因此系统将以『最大化转化价值总和』为目标，直接优化ROI。“优化转化价值”支持付费、关键页面浏览、表单提交成功、电话按钮点击、咨询按钮点击、申请、登录、有意向客户、激活、注册、应用调起且已动态回传转化价值的11种转化类型投放。

选择已经在转化追踪配置好动态回传转化价值的目标转化，最终停留在第二阶段，即在满足浅层目标成本前提下，尽量最大化深度转化事件价值；优化转化价值的设置方法：1.在转化追踪中对预期要投放的目标转化设置转化价值为：动态回传设置入口：搜索推广投放平台-工具中心-转化追踪-新建转化追踪-展开高级选项：转化价值-动态回传

2.转化追踪-编写埋码环节，根据所选接入方式，随参数回传转化事件的价值信息

对接文档

应用API :

线索API :

应用SDK:

3.新建oCPC出价策略搜索优化推广，深度优化方式选择『优化转化价值』

什么是优化转化行为？

当选择“深度优化方式”为“优化转化行为”时，意味着希望事件发生的转化次数越多越好，因此系统将以争取更多的『目标转化』为目标，并尽可能的保证转化成本相对稳定。

1.若填写深度目标成本，在数据满足条件前提下，最终会进阶到『第三阶段』，即在满足深度目标成本前提下最大化深度转化行为数量，不保障浅层目标成本（效果等同稳定后的直投深度）。

2.若不填写深度目标成本，则最终停留在『第二阶段』，即在满足浅层目标成本前提下，最大化深度转化事件数量。

升级点二：oCPC出价列表-深度转化状态“优化ROI生效”升级为“同时优化深度价值”

账户中历史已创建的“优化ROI”oCPC出价策略的深度转化状态，随本次升级同步更新。

账户中已经创建的oCPC出价策略-“深度优化方式”是否支持修改为优化转化价值？

已经创建的oCPC出价策略在升级后，暂不支持将深度优化方式修改为“优化转化价值”，可以通过新建oCPC出价策略，创建优化转化价值的深度优化方式。

在深度优化方式中，“优化转化行为”与“优化转化价值”的区别是什么？

“行为优化”指的是希望事件发生的转化次数越多越好，而“价值优化”指的是希望事件价值最大化。事件价值并不等同于计划的出价，是指事件发生能为广告主带来的直接货币收入或是分摊收入（衡量产生1个“没有直接付出货币的事件行为”所具有的货币价值），类似于电商场景中的客单价。“优化转化行为”和“优化转化价值”是针对不同营销需求的深度优化方式，可结合实际营销需求进行选择，以便获取更好的营销效果。

◆◆◆ ◆◆

竞价爱好者er

（编辑：海南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!