营销洞察 从营销开始的地方绽放
发布时间：2021-12-13 16:00:10 所属栏目：优化 来源：互联网
导读：从事网络营销这个行业，用荷花定律来解释觉得是再合适不过。荷花定律大意是一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天2倍的速度在绽放。如果以30天荷花全部开满为标准，那么，开到一半需要几天？答案竟然是第29天才开满一半，最后一天才会全部绽放。也就是说看
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从事网络营销这个行业，用荷花定律来解释觉得是再合适不过。荷花定律大意是一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天2倍的速度在绽放。如果以30天荷花全部开满为标准，那么，开到一半需要几天？答案竟然是第29天才开满一半，最后一天才会全部绽放。也就是说看似马上就要成功的事情，往往就差最后一步的坚持，以至于前功尽弃。这与营销的道理是相同的，很多营销在刚开始的时候可能是比较容易而且快速增长，然而，等到结果慢慢呈现出颓势时，就会萌生出放弃的念头，恰好此时才是真正考验坚持与毅力的时候。再坚持一会，就会看见曙光，这是营销人应该持有的态度。 网络营销在发展的过程中，不管在B端营销上，或是C端营销上，都有过相当成功的营销模式。网络技术不断发展，营销也是随着发生变化，基于技术融合的网络营销更加高效及智能，使得网络营销模式变化成为了一种常态。在不断变化的过程中，经常会带来选择上的困惑与跟不上节奏的问题。这也是在考验网络营销人的毅力与坚持的素质。营销本来就是一个动态调整的过程，因为营销是从消费者的需求开始，而消费者的需求是会不断发生变化，消费者需求发生了变化，营销就要跟着变化。加上现在网络技术的发达，不断赋能在营销上，效率越来越高，速度越来越快，消费者的变化被技术一再的精准发现，如果此时的营销慢了半拍或是掉队，那么，网络营销的效果就会大打折扣。 这是现在网络营销的常态化，也是客户的网络营销效果出现波动的原因。应该如何来应对这种常态化？这是作为网络营销服务商必须解决的问题。因此，不断接受新知识，认识新技术，看清新趋势，成为了网络营销服务商的必修课。无论营销出现什么样的变化，无论技术发生怎样的改变，在混沌中保持清醒的状态，始终保持在路上的学习状态，以空杯心态接受新的营销模式并及时实践，才是正确的应对方法和解决问题的办法。唯有如此，才能更好的服务客户，才能在营销的路上走得更远。 物有本末，事有终始，发现营销开始的地方，才是应对现在网络营销不断变化的局面。技术再发展，无非就是给营销添加更多的动能，而营销才是真正面对消费者开始的地方，也是与消费者保持着紧密联系的地方。于是，研究消费者行为轨迹及决策轨迹成为了营销真正开始的地方。如果不清楚消费者的行为路径及决策路径，营销就无从谈起，更别谈网络营销的效果。在网络营销上有几个著名的漏斗模型，其实就是关于消费者的行为路径管理和研究。C端的营销漏斗是基于AARRR模型（获取用户-提高活跃度-提高留存率-获取收入-自传播）开展；B端的营销漏斗是基于ARRAR模型（触达用户-形成线索-成单-提高活跃度-自传播）开展；在SEM的营销漏斗是基于（展现量-点击量-访问量-咨询量-订单量）开展。这三个模型都是通过营销漏斗模型来开展网络营销，都是在研究消费者的行为路径及决策路径，发现其中的共同点是看到-搜索-下单的行为与决策过程。 消费者的行为路径决定着营销渠道的分布，以上三个漏斗就给出了营销渠道的分布，有付费流量渠道，有免费流量渠道，有电商渠道，有社交渠道，还有一些线下渠道。这些渠道是消费者看见信息的地方，当消费者看见信息后，就会采取对比，了解的过程，此时影响消费者的决策是营销的内容层面，通过产品的优质内容与消费者发生接触，消费者在内容的引导下会搜索相关的产品信息是否可靠，值不值得信任。一旦经过搜索后发现产品的可靠性，就会在链接页面进行下单。这就是营销开始的地方，从研究消费者的行为路径与决策路径开始，通过营销漏斗来开展网络营销活动。从消费者在哪里看到你（渠道推广），消费者如何信任你（搜索信息，百度百科，百度知道，官网内容等）到消费者在哪里下单（官网，电商页，线下店等）的营销终极模型。 从研究目标消费者开始，才是营销开始的地方。无论网络营销怎么发展，网络技术怎么迭代，都是围绕着营销开始的地方开展，最终就是要从目标消费者那里开始。从营销开始的地方绽放，再坚持一下，荷花将会全部绽放。会当凌绝顶，一览众山小...... （编辑：海南站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
