融资1500万，“灵魂有香气的女子”这一年做对了什么？

“当时做《灵魂有香气的女子》这本书的时候，我告诉我的编辑，你不要用作者要求我，而应该是用做产品的方法来做。为了写这本书，我研究了畅销排行榜中前30名的书，分析它们的主题，写作风格前后改了14遍。”而为了做好公众号，李筱懿说，“在早期，我会记录每一分钟的阅读量变化，找到什么时间点发效果最好。”

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让香蜜成为事业合伙人

在很多自媒体人开始放弃社群的时候，“灵魂有香气的女子”仍然在扩展自己的社群，这得益于创始人独特的身份——畅销书作家。

“因为出书的缘故，我会不停地在全国各地进行签售会，召集线下社群聚会也就成为顺便的事儿。”李筱懿成为社群的“核”，通过内容输出和线下与读者的现实接触，让社群围绕这个“核”滚雪球般成长。

社群建立之后也不是任其自生自灭，而是通过一套机制运营。每个群有班长，通过组织各种话题和活动刺激成员参与；同时针对班长有评选，激发班长运营社群的积极性。虽然公司负责社群的只有一个人，但其实相当于是几十个对“灵魂有香气的女子”高度认同的兼职在做这件事。

在阅读之外，社群主题还会涉及茶道、插花、烘焙、红酒、服饰、星座等。“未来我们还会围绕理财、美容、旅行、健身、影视、服饰等组建兴趣大组。”李筱懿告诉新榜。此举意味着，“灵魂有香气的女子”正在把自身的影响力渗透进粉丝生活的具体层面，这也为后续的发展进行了布局。

而随着对粉丝影响力的增加，被称为“香蜜”的用户在“灵魂有香气的女子”的发展中正在发挥越来越大的作用。11月18日，李筱懿将去牛津大学发表演讲，而此次活动就是一位在牛津大学读书的“香蜜”促成的。

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内容电商是下班路上一家有趣的小店

谈及商业化，李筱懿坦诚在过去一年把自媒体变现的几个坑踩了一遍。接过不符合调性的广告，也卖过成交量个位数的商品，近期，她们开始在内容电商上逐渐发力。此次的投资方之一羚羊早安本身就是围巾电商的知名品牌，并且双方早在2014年就有过成功的合作经历。

“我对内容电商的看法是，它就是一个很有趣的小店，在下班路上你顺便去逛逛买点东西，开开心心回家。”李筱懿认为内容电商不能贪大求全。

不过为了保证用户的体验，李筱懿把选品、供应链和物流抓到了自己手中。“我们直接向供应商采购，通过公众号推文售卖，然后自己发货。销售分成模式有很多不可控，你不知道他们发给用户的产品是否和说的一样。”

最近双十一临近，“灵魂有香气的女子”和几大品牌联合发起一个“香蜜双十一，不用等快递”的活动，用户可以提前在这里享受品牌方双十一的优惠活动。

“包括云南白药、羚羊早安、网易严选、女王陛下花茶、安科生物旗下安科丽几个品牌，都给了我们很好的条件，也是对我们的信任。”除了这些品牌方的联合活动，“灵魂有香气的女子”未来更大的空间在于，建立符合香蜜口味的“香气铺子”，满足她们在文化和生活领域的精神消费需求。

从10月7号开始发力，一个月来电商已经渐渐看到成效。“目前我们每周推三次电商，每个单品24小时销售额平均在十万元左右。虽然收入方面暂时还比不上广告，但从我自己来说还是比较满意的。”李筱懿和陶妍妍已经推开一扇大门，走向另一片天地。

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（编辑：海南站长网）

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