媒体本质上讲是一个皮肉生意

所以我要求，每一个作者在自己写作的领域，要找到 50 个SKU，这样你才能长期持续进行写作。没有 50 个SKU，你写着写着就没东西写了。你就要扩充赛道，增加SKU。

我们最近就在增加赛道，我们有两个编辑，一个是我，带两个人就写帝王将相、才子佳人，从互联网的大佬写到金融行业，文化娱乐行业的大佬。另外小周带着两个人去挖亚文化，挖小众的文化消费群体，一个一个去攻陷，每个人都要有 50 个SKU。

做淘宝的有个经验，初期的时候靠爆款，中期靠服务，后期靠供应。

我们做内容的也是一样，初期的时候，你就要集中精力去寻找爆款，如果没有寻找爆款就要不断地试错，不断地换方向，不断地换赛道，不断地换写作手法，不断地换写作题材，找到爆款是初期最重要的事情，

中期，你要知道客户有什么需求，你能让他在你的店里面待下去，这个东西跟我们读者的关系是在中期的时候，你已经有了初始流量的时候，你要真的非常懂自己的用户，你知道在给谁写作，你不能说你不知道给谁写作，你有过两三篇，或者三四篇 10 万+的经验之后，你知道你的用户爱看什么，他们为什么来你的公众号。

到后期就是靠我说的这个SKU，你能一直坚持写下去，你的对手没东西可写了，写疲了，写臭了，你还能写，你还有话题说。你就赢了。

当然，淘宝做到最后，现在这三个阶段过去了，拼什么?该拼网红了。

最近张大奕去了阿里，雪梨去了微博，去给投资者，去给大V们讲课。现在那些微商导师，电商导师都不管用了，大家都靠一张脸行走江湖。

做内容行业也是一样，内容行业拼到最后，你要给用户提供的，是一张脸。你的编辑部里面要出几个网红。

用户现在已经很难记住一个媒体品牌了，能记住的都是个人。人对于任何一个品类，能记住的品牌就三四个。就算我们非常专业的媒体人，能记住的媒体品牌也不过二三十个。垂直互联网媒体之后，比如我们科技领域的 36 氪、虎嗅、ifanr之后， 2012 年之后没有再增加一个媒体品牌进来了。

但是人的脑子能记住 150 多个人啊，一个新的网红大家还是能记住的。比如现在写互联网新闻的，大家能记住雷建平老师，他写的资讯最快，能记住小晚，她挖到的料最多文笔最好，也能记住一个老编辑，因为我就在用他们的料写段子，我梗多。

当然，这个个人品牌也是你的 SKU 一开始就决定了。比如咪蒙今天不再想打知音的女性用户、学生群体，我突然想走高端人群， 40 岁以上的智力和财政上都属于赢余状态的人，这是不可能的，你的画像完成之后很难去逆转，除非你做一个新的帐号。

你在画用户，用户也在画你，最后通过这种双重画像。你的公众号的价值就得到了最终确认。你能卖什么货是用户画像决定的，你能把货卖多少价钱，卖多少溢价，是你的网红画像决定的。

这两个画像互相强化，最后你的账号从人格设定走向了场景垄断。你的粉丝会不断追着你，经过很漫长的间，比如是半年、一年、两年、三年，你就会完成场景垄断，当他遇到类似的事情，遇到类似的热点，或者遇到类似的情况，他首先会想到老编辑会怎么看。

场景一旦垄断以后，你这个媒体的商业价值就得到固化。你就是所谓的IP了!

到这个时候，你的内容创业就进入成熟期了，就算完成了。再往后，我的经验就不起作用了，我也在摸索和观察。这个行业到现在，也没有新的现象发生，让我能够看到更新的规律。

但是我还是想强调一点，在整个内容创业，编辑部的建设周期中，从爆款到最终的场景垄断，一定要认识到。内容行业要追求的不是指数型增长，而是线性增长。

我们很多做内容行业的人来自互联网行业，也有很多不是互联网行业的，但是最近两年受互联网行业的影响很大。所以做一家内容公司，拿着Facebook、Uber、微信、美团、今日头条的经验来规划自己的公司。

内容行业和互联网行业是有本质区别的。内容行业没有互联网行业的社交网络效应，零边际成本效应。内容行业更像是农业，种瓜得瓜，种豆得豆，一亩地就能打八百斤稻谷。

你的产量是线性增长的，你要多少产量，就只能投入多少人力，没有任何捷径可走。内容创业的成功是说，突然有一天，你种出来的稻谷变成金子了。但是变成金子了，依然一亩地里面只能八百斤稻谷。

我们都听过那个寓言，会下金蛋母鸡的故事。内容创业者千万不能机会主义，不能做杀鸡取卵的事情。

所以你就看这种图，互联网公司的增长模式和内容公司的增长模式完全不同。就是下面这张图。

创业者要明白，投资人更要明白。很多还不错的媒体，在投资人的忽悠下，不好好去干内容，搞机会主义。以为自己什么都能干，实际上什么都干不好，最后连自己的老本行都丢掉了。

一次伟大的内容创业，要追求的不是王兴的“既往不恋，纵情向前”，而是要追求和农民一样丰收的喜悦。

感谢上次虎嗅的主编李珉老师，让我见到了高晓松。

高晓松给我们讲了一个概念，对我启发还是挺大的。他说华尔街和好莱坞最大的区别就是，硅谷人人有股份，所以想挣钱就要把公司的估值搞得高高的，这样人人持股都是百万富翁。好莱坞没有 Owner ，都是职业经理人，所以大家想的都是搞大项目，拍大片，把现金流搞得多多的，从导演、制片人到演员，人人都可以分到钱。

我一下子明白了，他过去二十年从来没想做一家很大的公司，哪儿有钱去哪儿，原因在这儿啊。

我不是鼓励大家像高晓松学习，毕竟你们也没这个本钱。高晓松老师是历史进程、个人奋斗，家学渊源完美结合在一起了。

但是我想说的是，大家要想明白这个道理，内容创业是一个比较适合我们的机会，我们也许做不了一个估值很高的公司，但是要凭本事吃饭，就要参与大的项目，不断提升自己或者团队的创作水平。

做游戏的公司，拍电影的公司，做网剧的大IP，广告主策划现象级的互联网营销，其实在这里面有很多机会提供给我们这些创业者。

所以今天为止，中国很多人说创业没有机会了，大局已定，唯独内容行业没有定，但内容行业占整个中国的经济中的份额是比较小的，只有这个领域还是我们这些没什么背景，不是权贵出身家庭的人还有一些机会。

（编辑：海南站长网）

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